Mein Leistungsangebot
> Planung | Strategie
> Verschiedene Aktionsmodelle
> Marktstudien | Sektoranalysen
> Zielsetzung: Fundiert | Realistisch
> In kritischen Situationen zwischen unterschiedlichen Kulturen
> Suche nach Verständnis
> Blockaden lösen etc.
> Benchmarking
> Markt-Neuheiten
> After-Sales-Analysen
> Geographisches Feingefühl
> Kunden- und Lieferantenbesuche
> Spanisch ⇔ Deutsch
> Messen und Events
> Meetings etc.
Spielen Sie schon länger mit dem Gedanken, auf dem deutschsprachigen Markt aktiv zu werden?
Ich würde mich freuen, Ihnen dafür den entscheidenden Impuls zu geben
Ich biete Ihnen einen engagierten Service zwischen nordspanischen und deutschsprachigen Unternehmen.
Spielen Sie schon länger mit dem Gedanken, auf dem deutschsprachigen Markt aktiv zu werden?
Ich würde mich freuen, Ihnen dafür den entscheidenden Impuls zu geben
Ich biete Ihnen einen engagierten Service zwischen nordspanischen und deutschsprachigen Unternehmen
Meine Kompetenzen
>Missverständnisse vermeiden
>Zweisprachig | Zweikulturig
>Zwischen den Zeilen lesen
>Kenner der Ansprüche
>Aktives Zuhören
>Angemessen
>Zielsetzung: kurz-, mittel- und langfristig
>Vertriebsplan: Stimmig und real
>Vertriebsstrukturen schaffen
>Analyse des Ist-Zustands
>SWOT-Analyse
>Den Kundenerwartungen vorgreifen
>Vorfilter der geplanten Aktionen
>Aufs Wesentliche zusteuern
>Eingehende Initial-Analyse
>Aktionismus vermeiden
>«Deutscher Markt» = «8.000er Gipfel»
>DDD – Downsizing Der Dimension
>Den Umfang vereinfachen
>Marktanalyse:
Unternehmensverbände
Potenzielle Kunden
Wettbewerb
>Bindeglied zwischen Deutschland und dem Baskenland
>Verkaufen muss gekonnt sein:
Kundenbedürfnisse aufspüren und verstehen
Zwischen den Zeilen lesen
Prägnante Fragen
Aktives Zuhören
>Vertrieb aus Leidenschaft
>NICHT ZU VERNACHLÄSSIGEN:
Der Faktor Mensch im Verkauf
>Schlüssel des Erfolgs = Die bestehenden Kunden
>Dauerhafter Fokus auf Kundenbeziehung
>Win-Win-Situation
>Zuverlässigkeit
>Stimmigkeit
Meine Geschichte
Als Fachberater biete ich einen engagierten Service, strategisch und operativ, zwischen deutschsprachigen und nordspanischen Unternehmen mit dem Ziel der Umsatzsteigerung.
«Nach einem Skiunfall, bei dem ich mir mehrere Wirbel brach und eine längere Zeit in Rückenlage verbleiben musste, hatte ich viel Zeit über mein Leben und meine Zukunft nachzudenken.
Schliesslich traf ich – wieder genesen – die Entscheidung, mein eigenes Unternehmen auf die Beine zu stellen. Zugrunde liegen, neben meinem Alter (50), besonders meine Erfahrung im Vertrieb als Bindeglied zwischen dem Baskenland und den deutschsprachigen Ländern.»
Erfahrung:
• Mehr als 15 Jahre Branchenerfahrung
• Umfangreiche und vielfältige Beziehungen zwischen dem Baskenland und den deutschsprachigen Ländern
• Verschiedene Industrien: Maschinenbau, Automobil, Transport & Logistik u.a.
• Verkauf an den Endkunden direkt und indirekt über Händler
• Professioneller Umgang mit Situationen von «Kulturschocks»
• Kontinuierliche, fachliche und persönliche Weiterentwicklung
an Events zur Internationalisierung nordspanischer Unternehmen organisiert von der IHK Bilbao
Meine Werte
Referenzen
